28365365体育官网:消夏耍成都丨解密成都的时尚博主,他们真的每天都在买买买吗?

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“OH MY GOD!”,“口红一哥”李佳琦的这句话已经成为让无数女生的钱包“瑟瑟发抖”的魔咒。

2019李佳琦“腾空出世”

国内一众网红“带货”能力让人乍舌

“这个颜色也太好看了吧!”正在试色的他两三下把口红他涂上唇,“涂上你就是贵妇!”他的每一句OMG,以及适时地弹出的商品链接,都让女生欲罢不能,不知不觉按下了购买的按钮。如果你不能拒绝TF黑管69、YSL小金条21号、香奈儿116号……那么意味着你就不能拒绝这个叫李佳琦的男人。

2018年双十一前夕,李佳琦在5分钟内卖出了15000支口红,纪录至今无人能破。

抖音爆火之后,李佳琪选择携巨大流量回归淘宝直播,并在一众网红中“杀”出重围。

不过和网红前辈张大奕、薇娅、雪梨等创造过的过亿成交额相比,李佳琦还有很大的空间。

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模特出道的张大奕目前无疑是站在中国红人经济中顶端的位子。2016年的淘宝直播节上,张大奕一场两个小时的直播,可以为她的淘宝店带来近2000万的成交额。18年双十一,她的淘宝店销售额创下了28分钟内破亿的神话。

这还没完,今年4月,被誉为“网红第一股”的如涵控股正式登陆纳斯达克,股票代码为”RUHN”,张大奕为第二大股东。目前如涵旗下业务已经发展为三大板块:红人经济、营销推广和电商业务。

目前红人经济依然处于红利期。据36氪消息,京东近期正在推进红人孵化计划,并为此投入至少10亿元资源,包括京东App发现频道、视频直播等站内资源,以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源。

解密KOL

这群人为何如此受欢迎?

KOL:即关键意见领袖,指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人。

随着中国奢侈品消费市场的扩大,同时催生了一波时尚博主。他们往往先于美妆、时装品牌以及传统时尚杂志入驻社交媒体,有着超强的品牌曝光能力和带货能力,他们也被称为“时尚博主”或者“KOL”。

在大部分人眼里,时尚博主常常受邀出席各大时装秀,与明星一起坐在前排看秀,迷之能赚钱,买买买不用看价格,天天大牌傍身华服从不重样,时常出国旅行基本上随时都在享受人生的“高光一刻”。

以至于时尚博主已经成为了不少毕业生心目中的理想职业。

对品牌而言,一名“称职”的KOL,其“带货”能力会直接带动品牌销量,于是现在,越来越多的品牌方会选择由KOL承担营销来推广自家的品牌和产品。

而对于普通大众来说,不同于传统的广告,KOL上阵亲测,专业的知识和独到的见解能帮助他们迅速“摸清”产品本身,从让人头大的无数产品中迅速找到适合自己的那一款,这无疑是一种便捷。

别看表面上轻松,要当好KOL并非一件容易的事。所有的光鲜亮丽都需要日以继夜的辛劳付出。高跟鞋跑断腿也要挺胸阔步,累成狗也要光彩熠熠地进行社交, 熬夜加班拍片写评测那都是日常,但这也难以抵挡时尚博主们对自己这份职业的喜爱和珍惜。

成都的时尚博主现身说法

他们是你手机里的亲闺蜜吗?

作为“新时尚之都”,成都极具繁华的商业氛围,而在成都就有一大群活跃在线上线下、粉丝动辄上百万的时尚博主,个个都是颇受各大商业品牌喜爱的“带货达人”。

他们穿梭于城中各种时尚活动中,常年出没在一众潮流打卡地,一有新品上线就第一时间亲测,并且对成都哪里最好逛、哪些最好买有着自己的独到见解。于是,他们成了很多年轻人手机里的“重点被关注对象”。

成都时尚博主:@Makina_杨一

成都时尚博主:@肥西肥西

成都时尚博主:@时尚怪咖喵喵Miny

为了更好地实现本土化,奢侈、时装、美妆、护肤等品牌纷纷看中了成都的时尚博主在社交媒体上的深度参与,同时这也是品牌考量博主实力的一个重要指标。有着超强用户粘性、业务水平和带货能力一流的本地时尚博主,自然也成为品牌热衷的合作对象。

问题1:怎么当上一名时尚博主?

@时尚怪咖喵喵Miny :

以前我其实学的是软件专业,但其实逛各种时尚论坛才是我最喜欢的事情。从一开始开始是在各大网站写各种美妆护肤的产品测评,后来慢慢发现写出来拍出来的东西得到了很多网友的认可,合作的品牌也多了起来。我想这应该就是机会来了。16年是一个很大的转折点,我从美妆达人转型到时尚穿搭,去尝试更多的风格。最终,借助微博这种移动端的平台正式踏入了KOL这一行。

问题2:你们会把粉丝当“闺蜜”吗?

在社交媒体时代,网上那些热衷于教授美妆课程和推荐心水化妆品的博主们,和高冷的明星、超模相比起来,似乎更像是自己的亲闺蜜。那反过来,他们也把粉丝当作“闺蜜”吗?

@我就是李奇呀 :

“和粉丝互动一般在微博评论、私信,当然也有铁粉群,就是关注我很多年的朋友,我们在一个群。这样说吧,我们每天都在聊天,各种聊,像朋友那种,聊时尚、聊摄影、聊p图、聊渣男”

@Makina_杨一 :

有几个粉丝群,还有人自发做管理员。私信留言看到的一般有时间的都会回复。真是什么都聊,工作,生活,穿衣搭配,谈恋爱,他们什么都爱问我。开心的不开心的。给我取外号”行走的百科全书”,还喊我一哥,我也很困惑。

问题3:时尚博主的“高光时刻”?

同时,品牌为了让时尚博主对自身品牌有着深入的了解和体验,会邀请他们参加例如新品发布、新秀预览、主题活动等大大小小品牌活动,了解品牌动向和背后的故事,期间也会涉及到拍摄形象海报、宣传片,对品牌活动进行直播等进一步合作。

@肥西肥西 :

“五月份和总部在英国的比斯特购物村系列合作非常愉快,当时我去了位于米兰的菲登扎购物村和巴塞罗那的罗卡购物村,和全球的KOL一起参加活动和拍摄,让我学习了很多。”

@Makina_杨一 :

“最好玩的一次是在纽约时装周,当时以摄影师身份去看秀。结果香港籍的华裔设计师有件压轴的秀款,太小,欧美模特很高,通通穿不了。结果也不知道他们怎么想的,就把我抓去试衣服,喊我临时顶替上去走秀。运气好,读大学时候进过模特社团,还会走点猫步。我的天,纽约时装周上走秀。人生还能再刺激点嘛?”

问题4:时尚博主的消费与报酬?

由于时尚博主们往往也是品牌的忠实用户,大牌新一季的包包和鞋,小众品牌的冷门佳品他们总会“挥洒千金”去表达自己对设计、对品牌历史,以及对质感的追求,去引导他们的跟随者发现更有风格的生活方式。

悄悄问了几位成都的时尚博主,他们每个月仅在“买买买”上的消费是1W-3W。

由于KOL需要长期大量采购一些全球最新最潮的货品,当被问及面对这种大额支出自身的收入是否绰绰有余时,成都当红时尚博主@肥西肥西 说道,“其实在这个行业里,也不全是靠自己购买最新单品,有部分是和品牌合作,品牌会赞助最新单品来合作拍摄和选题。当然我也会根据自己的喜好购买一些日常会用到的最新单品,这个就看个人的收入,能力范围内就行。”另一位成都时尚博主@奥莉小姐 则表示,“就我来说,我会根据自己的经济情况来采买。”

另外被问及品牌对KOL的依赖主要来自于转化率,那么相应的是否也会支付高额报酬?@肥西肥西 透露,“现在品牌和KOL的合作方式也很多样,除了单纯的广告投放合作以外,软性植入、转化提成都有,具体还是根据不同的品牌和不同KOL自身设置的合作机制来实现,没有特别具象化的标准。”@奥莉小姐 则提到“我这边的情况是支付相应的报酬,高额的问题是相对的,所以不好衡量。”

说到这,同样爱时尚、爱打扮、爱逛街的你,是不是时常也有这些困扰——究竟成都哪个商圈最好逛?面对一众大牌首店却不知从何逛起?今年最值得下手的新品都有哪些?怎样才能买到最超值、最划算的单品为解决成都人日常购物时遇到的的N个难题,我们寻找到了12位超强购物达人,让他们来支招!

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红星新闻记者 张一梅

编辑 余孟祥,

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