月圆之夜,紫禁之巅!为了赴这场约会 大家把故宫网站挤成了“502”

因为北京的古建筑以木结构为主,近年来几乎没有元宵灯会会在文保单位内举办。但是今年,紫禁城将打破“传统”,据说这是故宫94年来首开夜场。你抢到票了吗?

近日,故宫博物院院长单霁翔在“亚布力中国企业家论坛第十九届年会”发表演讲时表示,今年元宵节故宫博物院将有史以来第一次开夜场,引发众多关注。

2月17日,消息得到故宫官网证实。当日下午,2月19日即元宵节当天夜场名额已经全部预约售罄。因为抢元宵灯会门票的人太多,今天(2月18日)零点,故宫的网站崩了。

从故宫猫、朝珠耳机、到“朕亦甚想你”,再到如今的“紫禁城上元之夜”……600岁的故宫总能找到细微的点撩拨时代的心弦,成为人们心中的“网红”。

故宫94年来首开夜场 抢票火爆故宫网站“崩了”

17日,故宫开夜场的消息在朋友圈刷屏了。据说故宫将在正月十五、十六开夜场、办灯会,重点是免费!

专家介绍,正月十五元宵节,古称上元节,是新一年的第一个月圆之夜,也是新春庆贺活动的延续。它起源、成型于汉代,经过长期的发展、演变,形成了今天吃元宵、赏月、燃灯放焰、猜灯谜、舞狮子、舞龙等民俗。

然而,因为北京的古建筑以木结构为主,所以近年来几乎没有元宵灯会会在文保单位内举办。

今年,紫禁城将打破“传统”。据说这是故宫94年来首开夜场。但是,得提前网上抢门票!

可是今天(2月18日)零点,故宫的网站崩了。因为大家都在抢元宵灯会的门票。正月十五(2月19日)的票已在17日开放预约,不出意料,已经抢完了。

有通知说,正月十六(2月20日)的票于今天(2月18日)开始抢!不少人从昨晚开始就“刷”网站,还没到零点却发现,网站“瘫痪了”“崩了”。

据网友发布的截图显示,零点51分时,票就已被抢完。

不少网友表示,当所有票已被抢完,自己连网站都还没进去。

为什么这次故宫开夜场如此火热,不仅因为这是“故宫94年来首开夜场”,还因为此次元宵灯会本身就有很多亮点。

“今年元宵节,故宫将首开夜场,迎‘上元之夜’,千里江山图、清明上河图将在古城墙上闪耀展示,让这个‘最大的四合院’亮起来。”在17日的“2019年亚布力中国企业家论坛第十九届年会”上,故宫博物院院长单霁翔说。

与民间“闹花灯”不同,宫里既可看灯也可看殿。而且故宫的首次“灯会”,参观线路走的是“高规格”——很多环节,观众都可登城墙,俯瞰整座紫禁城。

故宫介绍,此次活动将邀请劳动模范、北京榜样、快递小哥、环卫工人、解放军和武警官兵、消防队员、公安干警等各界代表以及观众朋友(预约成功者)数千人,前往观灯赏景,共贺良宵。

从故宫猫、朝珠耳机、到“朕亦甚想你”,再到如今的“紫禁城上元之夜”……600岁的故宫总能找到细微的点撩拨时代的心弦,成为人们心中的“网红”。

“我是觉得无论是数字故宫也好,文创产品也好,都可以看到一个很明显的倾向,就是故宫注重对青年心理进行研究。”故宫博物院副院长冯乃恩曾在接受《每日经济新闻》采访时如此表示。“只要没有事实错误和保持敬畏之心,我希望对于博物馆探索式的文化创新,社会公众能留出更多试错的空间。”

(《每经记者对话故宫博物院副院长冯乃恩: 互联网重构传统文化 社会公众应存包容心》

看灯、放烟花、玩Cosplay 古人的元宵节同样精彩

元宵观灯,是自古以来重要的春节习俗之一。那么古代的故宫,又是怎么欢度元宵的呢?

中国国家博物馆藏有明代《新年元宵景图》一卷(又名《明宪宗元宵行乐图》)。长卷用细腻的笔墨表现了明代宫廷新年元宵庆赏的种种场景,如燃放爆仗、货郎担担、搬演杂剧、架设鳌山、呈进杂技等。

《新年元宵景图》画面第一段描绘的是明宪宗朱见深坐在台上的黄色帐篷中观看太监、童子燃放烟花爆竹的场景。

画中烟花的种类繁多,有可以如竹竿般举着的,有可以插在地上的,有可以拿在手中挥舞的,还有可以吊着的……在画面的右下方,还有童子从长方形的红木箱子中拿出成串的烟花来。明代上元节燃放烟火的习俗,也是沿袭唐宋而来,甚至有过之而无不及,以至于明代历朝都有官员上书请罢上元烟火,因为不仅开销巨大,而且极其容易引发火灾。由此可见明朝上元节的烟花之盛。

画面第二段,首先映入眼帘的便是一个推车、一个挑担但都满载货物的货郎。此时的宪宗直身站立在殿前石台的右侧,身旁的宫人们则牵引着童子朝画面中心早已做好了准备的货郎及货架走去,稍大点的孩童手中都拿着各色彩灯,有太平有象灯、马到成功灯、蟾宫折桂灯等,无一不蕴含着美好的祝愿。

画面第三段由左向右行进,是宫中元宵节的高潮。各种的杂耍紧张刺激、扣人心弦。图中一男子仅用一只脚撑起一根细杆,杆的顶端站着一个光头童子,他一手抓着杆子,一手摇旗呐喊,底下撑杆的男子则在吹笛子。演出的的右后方还有一座用松柏树枝扎成的灯棚,据说它是仿照玉皇大帝巨鳌的形状而建造的,因此称“鳌山灯棚”。

除了杂耍之外,还有化妆游行,有的人拿着毛笔扮演道士,有的化成光头凸肚的弥勒佛,还有八仙过海各显神通。外国使臣则紧紧跟着队伍为皇帝献上宝物,领头的人手牵瑞兽,其余的则多肩扛珊瑚。

明末的《帝京景物略》一书也记载了明朝北京从正月八日至十八日,东华门外有“灯市”,“贵贱相还,贫富相易贸,人物齐矣。妇人着白绫衫队而宵行……富者灯四夕,贫者灯一夕,又甚贫者无灯”。

究竟是买降价后的苹果,还是买刚发布的坚果微果i6?

苹果降价了!这一则消息一出隔壁大妈都跑去菜市场准备买两斤苹果,结果被告知没降价反而升价。当然,我们想说的苹果并不是水果,而是Apple iPhone。众所周知,苹果因为增值税下调3%,全线下调产品售价,且两周内买的产品差价可退。其中iPhone XS系列便宜了500元,iPhone XR便宜了300元,但结果却是依然未引起业内轰动。

这是为什么呢?从前iPhone 5s推出一部土豪金,加价大家都疯抢,现如今苹果主动降价,为什么还是不能引起老用户的换机动力呢?从中我们可以看到,现在网络上主流观点就是苹果缺乏创新,苹果创新力不行了,实际上苹果股价最近一段时间的下跌也印证了全世界对于苹果公司创新乏力的普遍认同。

再加上网络发达,消息的传播更加迅速。让之前坐公交都用iPhone,疯传说美国人欧洲人都用iPhone一类的谣言销声匿迹。更重要的是,即使iPhone降价幅度很大,但是始终还是卖的太贵,也正是因为iPhone售价偏高留出了低端机市场的空白安卓手机才能够以大量低端机抢占市场成为市场的主流,而且不吹不黑,安卓阵营经过这么多年的发展,已经越来越成熟好用,已经有能力在部分差异化竞争高端机市场与iPhone分一杯羹。

当然,iPhone手机在普通人群里仍然有巨大的潜在需求。1、系统流畅不卡顿;2、保值率高,二手手机仍然可以卖个好价钱,3、统一正规的官方应用商店,应用和游戏不仅丰富,而且体验好。仅凭这三点,iPhone依然还是能制霸手机市场,如果当iPhone和安卓旗舰售价接近的时刻,你选哪个?

不过综合来看,中国制造的确崛起了,能在手机行业威胁到苹果iPhone的影响力。中国制造近些年也在多个领域展现着优异的成绩。例如投影仪行业,国内创新力远优于海外。体积小、流明亮度高以及价格低廉等设计,使得继国产手机崛起后第二大最具潜力的科技行业。

近期有一款投影仪同样极具竞争力,虽然不是同样的领域,但是却也威胁着苹果iPAD业务。众所周知,我们购买iPad的目的就是为了更大屏幕的娱乐体验,最新发售的新iPad Air和新iPad mini,前者10.5英寸,后者7.9英寸,屏幕尺寸比智能手机大很多,但是比起投影仪的确不值得一提。

坚果微果i6体积不仅比iPad了很多,而且投射的屏幕尺寸大了好几倍。2000多元买的iPad只有7.9英寸屏幕,而差不多价格的坚果微果i6,给用户的却是超过50寸以上的大屏,资源方面也是毫不逊色于iPad。

在桌子上就能轻松享受1080P的高清投屏效果,650流明光源亮度也保证了极为清晰和高对比度的影视效果,没有任何位置空间约束,而内置的大容量电池,也保证了户外使用不被影响,这就是为什么我计划买坚果微果i6,而放弃购买新iPad的理由。

苹果iPhone业务被冉冉升起的国产手机所超越,iPad的用途也被投影仪所替代,确实喜欢大屏的人更值得青睐迷你投影仪,希望苹果产品能持续创新,带来更多玩法,让用户体验到更极致的视觉感受,重拾以往的狂热创新态度吧。

高毛利下低利润困局 工业大麻能否解忧?

2019年3月12日,昆明龙津药业(13.290, -1.48, -10.02%)股份有限公司(以下简称“龙津药业”)发布《2018年年度报告》,借助工业大麻概念,公司在10日内斩获9个涨停板。但通过查阅2018年年报发现,公司营业收入同比仅增加10.36%,归母净利润同比下降60.55%,扣非归母净利润下降84.67%。

销售费用率三年增8倍 高毛利下的低净利

龙津药业于2015年3月24日登陆深交所,所处行业为医药制造业,主营业务为中西药的研发、生产和销售。公司主要产品为龙津®注射用灯盏花素,属高纯度中药冻干粉注射剂,主要用于治疗心脑血管疾病,产品具有活血化瘀、通络止痛的功效,主要用于治疗中风及其后遗症,冠心病,心绞痛。

从产品结构来看,2018年龙津药业实现营业收入3.36亿元,全部来自中药冻干粉针剂。

值得一提的是,公司目前拥有10种药品生产批件,但仅有龙津®注射用灯盏花素在产,而且近两年受到政策限制导致销量下滑。

注射用灯盏花素属高纯度中药冻干粉注射剂,新版医保目录对中药注射剂的限制仍将继续,而且药品集中采购政策集中出台加快了化学仿制药替代进口药和原研药的进程,对临床用量大、价格较高的主要药品实施“精准降价”,此类政策也会伤及缺乏有效性、安全性临床证据的中成药。

2017年和2018年销售量分别为2857.48万瓶和1998.42万瓶,分别同比下降19.95%和30.06%。

对于销量下滑的问题,龙津药业调整了营销模式加以应对,但销售费用也随之出现大幅增长。

自 2016 年下半年以来,龙津药业逐步在全国范围内,将营销模式由“精细化的区域招商代理+专业化学术推广”的模式,过渡并转变为“深度分销运营服务+专业化学术推广”的模式,即本公司将产品销售给区域配送商及其以下各级配送商,配送商完成对终端客户的销售和配送,公司为各级医疗机构提供专业化学术服务支持。

由于公司直接负责或者共同建设原来由代理商负责的渠道管理等工作,商务服务费、市场管理服务费、学术会、信息服务费相应增加。2018年销售费用2.43亿元,同比增长32.71%,其中市场费用2.01亿元,占销售费用总额的82.86%。

增加的销售费用也导致公司陷入超高毛利率下的低利润率困局。

自上市以来,龙津药业的毛利率节节攀升,从2015年的65.28%,增长到2018年的90.13%,然而销售费用率的增长斜率大于毛利率,三年的时间增长了8倍,从2015年的8.07%,增长到2018年的90.13%。

除了销售费用飞速增长,研发费用2018年度较2017年度增加509.27万元,增幅18.72%,主要原因是公司对现有产品的二次开发、新药开发、仿制药研发等研发费用投入持续增加。

产品结构单一 采购较为集中

注射用灯盏花素毛利率较高,贡献了龙津药业全部的收入,但同时又存在着产品结构单一的问题,所以注射用灯盏花素销量的下滑直接导致业绩的下滑,公司的抗风险能力较弱。

然而短期内公司无法解决产品结构单一的问题,因为前期已立项恢复生产的产品,生产和投放市场的时间存在不确定性,所以目前注射用灯盏花素的生产和销售状况决定了本公司的主营业务收入和盈利水平。

龙津药业主导产品注射用灯盏花素生产所需的主要原材料是从灯盏花中提取的灯盏花素原料药,龙津药业产品结构单一的同时,采购也较为集中。

招股说明书显示,主要向云南玉溪万方天然药物有限公司采购,此外,也向红河千山生物工程有限公司等采购。2011年~2014年9月30日,龙津药业向玉溪万方的采购量分别占本公司当期采购量的 100%、94.02%、100%和 81.40%。

根据历年年报,2015年~2018年,前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例71.36%、47.54%、58.69%和57.04%。虽然采购集中度有所下降,但是依然处于较高水平。

布局工业大麻能否解忧?

国际市场对大麻二酚(CBD, C21H30O2)等大麻提取物的需求方兴未艾,根据 Bright Field Group预计,全球大麻二酚产业价值在2019年将达到57亿美元,到2021年将达到181亿美元;我国CBD处于发展初期,能量产CBD的只有汉素生物,下游应用市场还未打开,2017年中国CBD行业市场规模仅4.48亿元,未来发展潜力巨大。

2017年以来,龙津药业主要产品注射用灯盏花素受到政策限制导致销量下滑,虽然公司通过调整营销模式力图抑制销量下滑,但公司销售费用增长明显、研发投入增长较快,仍未能阻止业绩下滑。同时,药品研发周期较长,短期内无法为公司增加利润,公司希望通过对外投资,为公司带来新的利润增长点。

2019年2月28日,龙津药业发布公告称将以自有资金不超过1500万元增资云南牧亚农业科技有限公司(以下简称“牧亚农业”),取得51%的控股权。

牧亚农业的的主要业务为规模化种植工业大麻,于2016年首次取得《云南省工业大麻种植许可证》,2018年4月20日完成换证,批准种植工业大麻面积1.2万亩。

值得一提的是,牧亚农业目前种植的工业大麻主要是作为原材料销售,没有申请加工许可证的计划。

交易对方承诺标的资产2019年、2020年和2021年实现的净利润分别不低于500万元、550万元和605万元。如果牧亚农业2019年能够完成业绩承诺,对公司业绩贡献将达到2018年公司业绩快报净利润数额的15%~20%。

龙津药业深耕注射用灯盏花素多年,面对销量的下滑积极布局工业大麻,而工业大麻的发展充满了不确定性,能否带来预期收益存有相当的不确定性。

预付模式增加“反悔期” 是为消费者撑腰..

新修订的《广西壮族自治区消费者权益保护条例》实施已经一年多,消费者权益有没有得到更好的保障?4月26日下午,自治区人大常委会执法检查组召开汇报会,听取自治区政府及相关部门对贯彻实施《条例》情况的汇报。针对广西目前消费投诉信息较多的领域,广西消委会提出了多项建议,其中针对预付消费依然有增无减的情况,广西消委会就建议参考江苏省消保条例的规定,也给予消费者一定的“反悔期”。(4月27日《南国早报》)

一朝签约不容后悔,这样的消费“潜规则”,不仅让消费者在预付消费模式中很容易遭遇不公平待遇,也让一些商家的服务品质缺少了必要的监督。

《广西壮族自治区消费者权益保护条例》作为保护消费者合法权益的地方法规,对规范商家合法经营起到了积极作用,但从一年多的具体实践来看,依然有不少领域亟待进一步修订和完善。据广西消委会的反馈,消费者在老年用品、预付消费、信用贷款、家政服务等方面的投诉数量依然较高,限于《条例》对这些领域的规定还不够详尽,监管部门在行使权力中存在无法可依、对一些维权投诉“爱莫能助”的困境。

事实上,在我们身边预付消费套路无处不在,稍有不慎便会掉进商家的陷阱。很多人都曾遇到过健身卡才用几月商家就跑路、美发卡还没用完就换店、瑜伽卡才用几次就要求续费激活等情况,商家的失信行为严重搅乱了市场的公平交易环境。

因此,广西消委会建议《条例》应增加消费者预付“反悔期”,无疑是道出了消费者的共同心声。对此,广西立法部门应当积极吸取意见建议,亦可参考和借鉴对消费权益保护走在前面的地方,尽快让法规更加契合消费者维权的需求,进而构建出更为公平的消费环境。比如江苏早前出台的《消费者权益保护条例》就为消费者设定预付卡消费15天的“后悔权”,从根本上打破了商家在预付式消费长期的“话语垄断”地位。事实证明,有了规则的支撑,江苏省在类似消费纠纷的裁决中,监管部门执法的腰板挺得更直了,消费者维权起来也更加有了自信和底气。

广西在《条例》进一步修订和完善进程中,还应当将消费者的维权成本放在重要位置考虑。要认识到如果消费维权周期长、流程繁琐、时间成本高的话,消费者也很容易弃用“后悔权”,这无疑也是对商家的一种纵容。对此,除了《条例》需要作出更为详细的规定外,消协和执法部门也需要进一步打通消费维权通道,采取一定措施,让维权更加畅通和便捷。

在正常的市场经营中,商家更应该将心思花到如何提供更为优质的服务上去,以此赢得客户和市场,而非一门心思地算计客户。同时,商家更网红美食变“凉凉” 质量和技术才是根本应认识到,预付式消费称得上是一个“双赢”的经济模式,如果商家利用好了,可以起到提前融资、扩大经营的目的。对此,只有商家诚实守信,尊重消费者合理意愿,预付卡这一“蛋糕”才会做大,也会更有前景。

追光仅仅只是一家像皮克斯的公司,它并不是真正的皮克斯。

长久以来,追光没有自己专门内容研发团队,作为前三部电影的编剧、导演与制片,王微在某种程度上垄断了创作的权利——这与皮克斯是相违背的。就连宫崎骏的制片人铃木敏夫曾说,“一个人是做不出作品的。”

王微的内心深处是一个向往文艺的人,他出版过一本和青春有关的书、写过话剧。他不怕别人说他自恋,比起做一个转瞬即逝的科技产品,他更想留下可以传承一百年的作品。

“我关心的是七情六欲的这种感觉,而不是欲望上的。”王微在4年前接受《财经》记者采访时说。关心欲望可以更了解人性了解市场,但王微选择了情感,这是一种更微妙和难以把握的元素。

一位追光的前员工说,王微在创作上非常坚持传递一些有哲理和文艺的台词和剧情,比如《小门神》中,王微坚持要让女主角——一个小女孩在酒吧里蹦迪;《猫与桃花源》中王微坚持要黑猫深沉并用一顿一顿的语气对斗篷说:湖底,很深,暗流,危险。不是让你害怕的才叫危险。

“所谓的哲理与文艺是否真的存在意义呢?作为一部动画片,孩子又是否真的能够理解你想表达的复杂情感呢?”

但就像王微说他喜欢的一首歌曲《假行僧》,“我要从南走到北……我要人们都看到我,但不知道我是谁。”王微对《财经》记者说,带一个面具的感觉挺好。

王微是一个矛盾体。“追光前三部电影都是他自身经历的映射,王微渴望让别人理解并与他共情,但内心却始终认为别人理解不了他。这是一种很矛盾的情绪。”一位追光的老员工说,这种情绪对追光是有点致命的。

王微一手组建了追光的市场部,他的想法是对标小米,学小米做粉丝运营,用这种方法创新动画制作流程。构想是从电影的最前期、故事板阶段就开始定期组织粉丝试映,根据粉丝的反馈作出修改。

但王微要求对志愿者设门槛,比如不能是同行竞争者、每个核心用户还要有能力和意愿把加入这个团体的目的像写论文一样地表述出来,形成一篇文章。

他很纠结。“他将近10年的互联网创业经验告诉他必须重视用户的反馈,却又不断被自己骨子里的骄傲拉扯着,不能完全放开自己。”一位参与过市场运营的追光员工说。

当王微真正了解到用户的想法后,他开始质疑甚至不承认这些声音。在很长一段时间里,他给整个追光市场部只配置了一个人。后来市场部在运营粉丝的过程中尝试做线下活动,王微又开始犹豫,思考再三拒绝了在举办活动前进行相应的市场投放和宣传。“最后变成了一个小圈子里的自娱自乐。”

追光拥有顶尖技术,却因为故事弱而备受质疑,其中一个重要的原因,是王微在创作上有绝对的权威。皮克斯有一个强大的“智囊团”,为内容贡献创意与纠错,而在追光,王微的创作才华与在创作上得到的权力并不匹配。

“整个公司最懂导演的肯定是我了这个不用说了。”王微在接受《财经》记者采访时曾经自信扬言。

成功的创业经历让员工天然地仰望王微,这无疑拉开了他们的距离。尽管他和员工坐在一起办公,但他从不分享生活;不表露除生气以外的情绪;不会主动和员工打招呼也不需要员工主动;除非有工作,否则平时也几乎不主动与员工说话。

“每次路过他的办公桌,会感觉天然有个保护罩包围他隔绝外面的世界。”一位与王微邻座的员工说,多数时候他就穿个拖鞋,身子蜷在椅子上看书,像空气一样。

《麦肯锡季刊》曾问过皮克斯的导演布拉德·伯德,什么类型的领导会抑制创新?“好领导在完成一部电影后会说,‘我好像只是才刚开始理解这个角色,我希望把所有故事重新制作一边。而坏的领导则会说‘我在这里教你们。我对自己所做的很满意。’”

在《小门神》一次内部试映会上,员工看完样片后按流程要开始提意见。大家对剧情有些不满意,尤其是故事上的漏洞没法自圆其说。“当时每个人都畅所欲言,没有任何顾忌。”一位在场的员工回忆,但后来王微的脸色越来越难看。

有一个员工提出,不如将电影中的一场酒吧戏砍掉。“电影只有90分钟,这场戏没有特殊意义,而且制作难度很高会增加成本。”王微听了沉默了几秒,突然喊道,“我听你们这些人的意见还不如听街头大妈大爷的。”

类似的情况发生过几次后大家才缓过神来,“原来这还是一家中国的动画公司:谁掏钱谁说了算。”最开始大家每次还是会积极提意见,但最终发现这些意见从来不会得到采纳。“渐渐大家后来也就不提了。”一位追光的老员工说。

在追光,王微没有自己的办公室,常年和员工们在一个区域办公。他的办公桌极其简单,唯一引人注目的是一个边上一座很大的书架,不止有大量类似《创新公司》这样的业务书,也有《资治通鉴》这种大部头。

洪晃曾经质疑过他作为一个门外汉进军动画行业,但王微并不在意。“拿本书来看看就是了,看第一本书的时候不知道怎么回事儿,看第二十本书的时候就知道怎么回事儿了。”

安东尼·拉默里纳拉是《玩具总动员》的特效导演,被王微请过来当追光的顾问。在看王微写的剧本时,安东尼不止一次提醒他这么设计不对,这时候王微就会拿出那些书,然后翻开试图证明自己是对的。“你看,书上是这么写的。”

听到这,安东尼只能无奈转身。书的作者是安东尼的朋友,但他没有告诉王微,作者写这本书的心里只想着挣钱。“就好像你第二天要做手术了,医生突然对你说他没做过手术,但告诉你不用担心因为他有一本书,今晚会好好读一遍。”。安东尼说,“他太害怕丢脸了。”

《小门神》的主宣发是阿里影业。王微提出在上映前三个月就开始全国路演,阿里提了反对意见;后来王微想做精美一点的衍生品,阿里还是认为没必要。争执不下的时候,王微才不会管是不是合作关系,一拍版把路演权要了回来。“我们自己做。”后来在衍生开发上,追光自己出钱,单独又做了一个系列。

王微的决定通常是不容置喙的,员工只能尽力去摸索与他沟通的艺术。《猫与桃花源》里的母猫一个最初设定是在窗台在把玩窗帘时失足掉下楼。大家觉得剧情很突兀也很蠢,但王微格外坚持。后来有人建议改成:在一个下雨天,母猫看到雨水想伸手去接,结果导致坠落。这个妥协的细节被王微接受了。

新能源汽车争夺战在即 新势力创造新需求才能活下去

日前,两年一度的上海国际车展正在如火如荼的召开。与往年不同,新能源车成为此次车展最大的主角,牢牢占据各大车企展台的C位。
跨国车企来势汹汹,BBA三大豪车品牌都推出了令人乍舌的纯电动车;国内车企也毫不示弱,比亚迪(60.130, 0.81, 1.37%)、长城、广汽等传统车企的新车型引来国外厂商的围观,前途、威马、小鹏等造车新势力的实力更是愈发不容小觑,不论是造型还是性能,都让参观者眼前一亮。
随着跨国车企逐步发力,新能源汽车补贴退坡,我国新能源(6.090,-0.02, -0.33%)汽车市场的争夺战也一触即发。
“很多跨国车企从2020年才开始推出纯电动车,到那时战斗才真正打响。”长城华冠、前途汽车董事长陆群在接受《证券日报》记者专访时表示,这对国内新能源车企的冲击会是巨大的,也必然会出现优胜劣汰。
他认为,对于造车新势力来说,唯有靠好的产品创造新需求才能在激烈地竞争中“活下去”。
造车新势力要创造新需求
据了解,前途汽车携旗下五款车型亮相此次上海车展,进一步践行基于三大产品平台,构建多维产品矩阵的战略计划。
对此,陆群表示,前途汽车不止于满足消费者当下的用车需求,更希望拓展出更多样化的产品格局,覆盖到全出行场景。车企还是要回归到用户市场,用户需要什么,或者用户下一步会需要什么,这才是核心。
实际上,汽车工程师出身的陆群,这几年一直都在跟产品较劲儿。
“我们现在利用电动化的技术,把这个车做得好玩又有驾趣,又是入门级的价格。能够给大家带来不一样的体验,这是前途这个品牌的价值所在。”陆群认为,如果现在有一个很成熟的主流市场,大家都在干同质化的事情,我就跑到里面去分一杯羹,这不是我们干的事情,其他人愿意做就去做。世界并不缺一个新品牌做这些,而是需要做不一样的事情,干一些有预见性的、能够创造出新需求或者满足尚未满足需求的事情。
2018年8月份,首款国产纯电动跑车前途K50正式上市。以高价跑车切入新能源汽车市场这一策略完全不同于其它新能源车企。
“造车新势力首先要立品牌。”陆群一直秉持这样的理念,“K50当初就是从这个概念开始,等以后新能源电动车需求上来,能够给更多的人有极致驾趣的体验。过去的跑车多数是200万元以上,都是富豪才可以开的起,我们应该让跑车进入到新的人群,让主流消费人群开始接受”。
按照这一发展策略,前途汽车在上海车展还推出了K20,这是一款入门级两门跑车,预计在今年四季度量产。
陆群表示,很难讲前途有了这五款概念车,就一下子能在市场上竞争力怎么样。但长远来看,这就是前途的竞争力,你得有自己的特点,否则跟其它车企怎么竞争?我们首先进入的不是那些已经存在的、成熟的红海市场,而是去探索现在还没有出现的蓝海,这是前途的思路。等我们越来越强大,其它的所有细分市场也一定会去做。
需要一提的是,智能化也成为此次车展的一大亮点,很多车企都在发力无人驾驶等新技术。实际上,前途汽车也有专门的团队在研究自动驾驶等智能化解决方案,但陆群认为,这不会成为车企独有的竞争力。
“如果汽车整车品牌主打智能化,这件事就很可疑,因为它不会形成独有的差异化的竞争优势。”陆群还告诉《证券日报》记者,智能驾驶系统会成为汽车整车企业的供应商,而这样的供应商在全世界也不会特别多,因为好的智能驾驶系统大家都会去用,最终只能形成那么几家存在,包括他的系统、集成能力、算法能力和背后的云端大数据支持能力等等,因为这些都是需要规模化的。
新能源汽车市场争夺战在即
从上海车展各大车企的布局不难发现,我国新能源汽车市场有望迎来更大规模的爆发期。
日前,中国汽车工业协会公布的信息显示,今年第一季度,中国汽车产销达633.57万辆和637.24万辆,同比下降9.81%和11.32%;而新能源汽车产销分别完成30.4万辆和29.89万辆,比上年同期增长1倍和1.1倍。
传统汽车市场持续低迷,但新能源汽车市场却逆势增长,不论是特斯拉在上海建厂,还是BBA等跨国车企相继布局,都是看上了中国新能源汽车这个庞大的市场。
从数据上来看,2018年,全球新能源车的销售量为200万辆,其中,中国销售125万辆,占比再次超过全球销量的一半以上,达62.5%。
如此巨大的新能源汽车市场,各大跨国车企和国内新能源汽车纷纷发力,也不足为奇。
但与此同时,随着新能源补贴大幅退坡,国内传统车企以及造车新势力所面临的形势都愈发不乐观。
据《证券日报》记者了解,包括丰田在内的跨国车企的纯电动车都将于2020年上市。
“目前很多跨国车企推出的电动车,是基于汽油车的电动化改造,这很显然是一种过渡性的战略。这些跨国车企从2020年才开始推出纯电动车,到那时战斗才真正打响。”陆群表示,这对国内新能源车企的冲击会是巨大的,也必然会出现优胜劣汰。
但是,他还指出,我国新能源汽车市场空间很大,有2800多万辆的市场,只有靠个性化的产品才能把这个蛋糕做大。让买电动车成为一种时尚,而不是出于无奈。
从新三板摘牌
今年以来,除了发布新车,长城华冠的资本布局也格外引人关注。
4月18日晚间,长城华冠发布了关于公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的公告。
此前,长城华冠发布公告称,根据公司整体战略规划、进一步资本市场运作筹划及长期经营发展的需要,结合当前市场环境、政策环境及公司所处的发展阶段等内外部因素,经慎重考虑,公司拟向股转系统申请公司股票终止挂牌。
自长城华冠摘牌公告发布后,就引起了市场对其冲击科创板的猜测。
日前,在投资者互动平台上,有投资者向赣锋锂业(28.530, -0.14,-0.49%)董事长提问称:“公司是否还持有长城华冠股份?比例多少?长城华冠已经准备上科创板了吗?”
其表示,公司目前持有长城华冠3.8%左右的股权。长城华冠是否申报科创板请关注其公告。
对此,陆群在接受《证券日报》记者采访时表示,公司选择主动摘牌是为了更好的融资,以匹配公司的发展节奏。
作为曾经的新三板“新能源汽车第一股”,长城华冠已正式摘牌,其后续会如何与资本对接,

青山绿水,5G筑梦:中兴通讯智慧治水业务在.

近日,中兴通讯智慧治水业务在千岛湖畔下姜村成功实践。这一业务为实现千岛湖下姜村水域的智能化管理、立体化监控提供了可靠保障,也将浙江电信5G网络、中兴通讯5G端到端解决方案在试商用实践中再推进一步。

“绿水青山就是金山银山”,2005年时任浙江省委书记习近平同志提出了这一科学论断,指明了经济发展与环境保护、人与自然的和谐共生关系。下姜村作为浙江省四任省委书记的的基层联系点,先后获得“全国创先争优先进基层党组织”、浙江省“美丽乡村”称号,“下姜逐梦”荣膺千岛湖旅游新十景,并于2015年顺利通过国家AAA级景区验收,同时下姜村水域也是千岛湖的水源源头之一,水质保护尤为关键。

受益于军品订单持续恢复,以及民品订单的同步增长,大立科技(002214)为2018财年交出了一份靓丽答卷。公司2018年报显示,报告期内实现营业收入4.24亿元,同比增长40.46%;营业利润6026.71万元,同比增长80.99%;归母净利润5487.84万元,同比增长81.95%;归母扣非净利润3842.74万元,同比增长389.13%。公司加权平均净资产收益率为5.4%及3.78%(扣除),创最近三年来最高水平。

公司表示,2018年实现营业收入、营业利润以及归母扣非净利润的两位数以上快速增长,主要是由于2018年度公司军品订单持续恢复,新完成科研定型相关军品型号,如期实现批量交付,前期已定型相关军品型号,批产任务恢复并批量交付;同时,民品订单也保持了同步高速增长。面对2019年,公司将始终贯彻“以民促军、以军带民、军民融合、协调发展”的思路,强化研发创新,充分发挥自产探测器核心优势,提高军品保障能力、深挖行业需求、聚焦新兴市场,

核心元件技术基础坚实

公司主要业务涵盖非制冷红外焦平面探测器芯片、红外热像仪及以其他光电系统和巡检机器人等三大领域,是国内少数拥有完全自主知识产权,能够独立研发、生产热成像技术相关核心器件、机芯组件到整机系统全产业链完整的高新技术企业,是国内规模最大、综合实力最强的民用红外热像仪生产厂商之一。

芯片是探测器的核心组件,是整个产业链的最上游;芯片封装后就制成红外探测器,可以将红外光学系统采集的红外线信号转变为电信号输出;机芯组件则是通过对探测器输出的电信号进行处理采样,将目标红外信号转化为视频图像;整机则是由上述关键器件加上电路、电池、显示屏、外壳等组成的完整系统,应用于各类使用场景。

在核心器件领域,公司具有批产非制冷红外焦平面探测器的能力,拥有国内唯一的拥有国内唯一的军品非制冷焦平面红外探测器(非晶硅)产业化基地。现已形成35um/25um/17um/15um等系列型谱产品批产能力,在“十二五”、“十三五”两期“核高基”专项的支持下,研发和产业化能力大幅提升。截止报告期末,公司已经取得发明专利19项,实用新型专利12项,外观专利5项。

研发投入持续增长,有效推动竞争力提升。2018年,公司投入研发费用合计6292.04万元,较上年同期增加1181.03万元,同比增长23.11%,占销售收入比重为14.86%,且100%费用化;最近5年,公司累计投入研发费用2.96亿元,研发人员占比一直保持在40%左右。

年报显示,截至2018年末,公司“十三五”“核高基”(军口)重大专项项目进展顺利,已进入正样研制阶段。公司于2017年8月获得项目批准,目标是完成新一代非制冷红外焦平面探测器的研制,建立自主研制平台和成套产品化制备工艺,满足装备需求,并形成批产能力。这一项目标志着公司持续在非制冷红外焦平面探测器的研发和产业化领域持续保持国内领先状态;项目成功实施后,不仅对公司发展具有长期战略意义,还将显著提升我国在红外器件及装备领域的国际竞争力。

2018年10月,公司发布行业内首款200万像素级非制冷红外焦平面探测器,创目前国内最大面阵,可以广泛应用于航空航天、预警侦察、安防监控等领域,芯片技术已经领先法国ULIS同类产品。2018年12月,公司获批承担某两型装备换装自产红外探测器任务,为推进装备自主可控迈出坚实一步。公司宇航级抗辐照探测器产品已经成功应用于某系列导航卫星等重点工程,实现在轨稳定工作。

值得注意的是,公司晶圆级封装探测器研发取得重要进展,正在不断改进工艺、提高产品合格率,降低封装成本。资料显示,晶圆级封装是能提供最低的成本,最小的尺寸,是性价比最高,最可靠的半导体封装类型之一,非常适合手机、平板电脑、笔记本电脑、硬盘、数码摄像机、导航设备、游戏控制器及其他便携式/远程产品和汽车的应用。这意味着公司热像仪产品进入消费市场已经具备技术可能。

主营业务进入高增长通道

公司主营产品包括红外热像仪产品及巡检机器人两大类。红外热像仪产品2018年实现营收3.94亿元,同比增长61.2%,毛利率为48.79%,营收占比达到93.04%。巡检机器人营收2242.91万元,同比减少51.43%;但毛利率达到67.19%,较上年增加2.43个百分点;销量为60台,较去年减少6台。尽管巡检机器人因为销量及平均售价降低导致营收减少,但公司有效降低成本,使毛利增加。综合来看,随着2018年以来军品订单恢复式增长,以及民用产品的突破;加之二期厂房建设顺利推进,产能放大可期,公司业绩有望进入快速增长通道。

从市场整体看,由于红外产品的军民两用性质,发达国家对中国一直执行严格的出口限制,国产化是明确的发展趋势,同时积极拓展海外市场。在军品市场中,公司依托核心芯片研制能力,为部队在夜视侦察、火控瞄准以及光电对抗等多领域提供自主可控的红外装备,并成功拓展了光电导航领域,与各军工集团下属厂所均保持良好合作关系,军品科研项目保持持续增长,军品应用覆盖各军兵种及武警部队。

随着十九大报告明确提出“确保到2020年基本实现机械化,信息化建设取得重大进展,战略能力有大的提升”、“力争到2035年基本实现国防和军队现代化,到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队”,科技兴军、军民融合是实现新时代强军目标的必然选择。兴业证券研究团队认为,国内军用红外市场总容量在300亿元以上,每年市场规模超过30亿元。由于军用装备的具有研制流程长、定制需求多项目型后批量订货持续稳特点,公司将持续受益。报告期内,公司前期多型已定型军品型号生产任务全面恢复,实现批量交付。

在民用领域,随着非制冷红外热成像技术的发展,应用范围不断扩大。传统民用领域的电力监测、工程控制、监控测量增速相对较低,但智能家居中的红外温控空调、智能消防、家庭监控,医疗领域的人体红外扫描,人脸识别,智能驾驶等领域还是新兴市场。

根据美国MaxtechInternational相关报告,2019年全球民用红外热像仪市场规模达到55.07亿美元,其中制冷型15.12亿美元,非制冷型39.95亿美元,但非制冷型红外热像仪年均复合增长率约为13%,远大于制冷型6%的增速。根据Yole研究及预测,在全球民用红外市场细分领域中,个人消费市场2014至2019年的复合增速约为17.41%,其中智能手持红外热像仪达到40.99%,安防及智能驾驶年均复合增速也超过10%。

报告期内,公司继续巩固电力、石化等传统领域的行业地位,优化产品结构和成本,不断提升产品品质和性价比,提高产品竞争力。重点投入自动驾驶、个人消费、巡检机器人等新兴应用领域的产品开发。自动驾驶领域,公司利用在车载夜视领域的多年积累,为自动驾驶技术提供低成本视觉感知方案,为端到端的自动驾驶规模化应用提供可能;个人消费领域,公司结合旅游消费时尚,积极推广手持单目热像仪,为户外旅游提供安全保障。巡检机器人领域,结合坚强智能电网需求和变电站无人化值守的趋势,整合在红外监控、光电惯导、图像识别及人工智能等领域的技术储备和研发投入,目前已开发多款针对不同应用场景的机器人产品。2018年继续成功新中标电网机器人招标采购。

值得注意的是,公司2018年海外收入5889.27万元,同比增长96.55%,营收占比为13.91%,较上年增加3.97个百分点。考虑到国际市场上不同国家红外热像仪企业之间在军用领域一般不会产生直接竞争,这可以视为公司民用产品特别是个人消费产品已经呈现高速增长态势。

费用控制有力经营效率提升

年报显示,报告期内,公司销售费用、管理费用、财务费用分别为4230.1万元、5096.19万元、1397.02万元;较上年分别减少2.62%、增加18.68%及34%,增长速度显著低于营收及利润增速;三项费用的营收占比为9.99%、12.03%、3.30%,较上年分别下降4.42、19.16、0.16个百分点,显示出公司费用控制有力,经营效率得以进一步提升。

年报显示,在市场开发上,公司通过国内外行业展会,拓宽行业应用,并采用定制化模式开发生产,结合行业大数据为新用户提供系统性解决,并辅以良好的售后服务体系。在营销网络建设上,针对个人消费领域崛起,公司开通网商渠道,积极推广车载夜视、个人消费热像仪、巡检机器人等新产品;在军品领域,建立了专职军品销售保障队伍,常年深入科研院所和部队,及时响应客户需求。

在人才建设方面,报告期内,公司基于对公司未来持续稳定发展的信心及公司股票价值的判断,同时为了维护员工持股计划持有人的利益,决定将2015年第一期员工持股计划进行再延长一年,至2019年10月15日止。这有利于进一步促进公司建立、健全人才培养、激励和约束机制,充分调动公司管理人员及核心员工的积极性,有效地将股东利益、公司利益和员工利益相结合,使各方共同关注和分享公司的发展。

水质保护和治理需要现代化通信和信息技术的支持,中兴通讯智慧治水业务借助浙江电信5G网络大带宽、低时延、广连接的技术优势,可实现无人机巡更、高清视频实时监控、VR远程精细化控制等监控管理手段,并与人工智能、大数据和物联网平台进行多维度的能力组合,达到了对下姜村水域科学治理的目标。

5G智慧治水业务的上线,是浙江电信联合中兴通讯、下姜村在水质保护中的成功尝试,加速了浙江电信5G商用步伐。

中兴通讯作为5G先锋,提供含终端产品在内的5G端到端解决方案,后续将进一步携手浙江电信、下姜村合作尝试更多5G应用方案的开发和落地,三方计划未来在环境治理、智慧安防、智慧教育等行业深化合作,助力浙江省美丽乡村建设,助力浙江省经济发展新动能开发与传统行业智慧化转型升级。

离子液体或解决塑料垃圾回收困境…

塑料作为20世纪人类最重要的发明之一,其负面新闻却屡见不鲜。去年10月,科学家称首次在人类粪便中发现塑料微粒,这则新闻在社交媒体上被迅速点燃,人们为此陷入恐慌与反思,却不知该如何应对。
中国科学院过程工程研究所离子液体与绿色工程团队的一项针对PET塑料回收的科研成果,给这个世界级难题指出了一个新思路:让塑料垃圾经过回收利用循环起来,从源头减少塑料制品的产出。“循环是建立绿色生态社会的必由之路。”过程工程所所长、离子液体与绿色工程团队负责人张锁江院士说。
无法逃避的塑料污染
作为20世纪人类最伟大的发明之一,塑料在日常生活的地位不容置疑,但如今也遭受众多诟病。数据显示,从塑料被发明开始,迄今为止,人类已经生产了约83亿吨塑料。据统计,中国每年生产PET塑料超过4000万吨,广泛应用于饮料瓶、服装纤维、电子元件等。废弃的塑料垃圾只有很小一部分被回收利用,大部分只能通过焚烧和填埋的方式来处理,最终会有超过2000万吨的塑料垃圾不经处理直接丢弃,这些垃圾在风力的影响下进入河流,然后汇入海洋。
值得注意的是,曾经汇入海洋的塑料垃圾如今已经经过重重生态循环之后回到了人类身体。去年10月,奥地利环保署和维也纳医科大学发表报告称,已经在人类粪便中发现塑料微粒,而源头很可能是透过生物链的循环,人类把自己制造的塑料垃圾吃下肚了!这份报告指出,奥地利团队向来自日本、意大利、芬兰、荷兰、波兰、英国以及俄罗斯和奥地利等8个国家的志愿者,采集粪便样本,受测者在提供样本前1个星期,曾吃下含有塑料包装食物及喝瓶装水,其中6人曾吃过深海鱼,无素食者,结果报告发现,全部粪便样本都含有塑料微粒。
2017年7月,中国发布了《禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》,提出2019年年底前,逐步停止进口国内资源可以替代的固体废物。禁令颁布后,流入中国境内的塑料垃圾数量锐减,一些历来靠加工回收进口塑料垃圾为生的“小作坊”相继停产。
“这些作坊式的回收车间不仅对再生塑料的品质很难把控,生产过程中对环境的污染破坏也极其严重。”过程工程研究所研究员、过程工程所PET塑料回收项目首席研究员吕兴梅说,结束“小作坊”时代,将塑料回收利用正规化、规模化、产业化是行业的必经之路。
相应的,一直高度依赖垃圾出口的欧美发达国家,正面临着前所未有的垃圾处理、回收难题,但大多数国家在短期内并不具有相应的技术及设备支撑。
今年,过程工程所拟与英国签订技术合作协议,计划在英国建成万吨级装置,离子液体催化降解PET塑料绿色技术将助力当地解决塑料回收困境。
塑料问题不是某个国家、某个地区的问题,而是全球共同面对的时代之弊。张锁江说:“塑料和二氧化碳一样,是世界最亟待解决的重要难题。”
离子液体:神秘催化剂
塑料从污染海洋环境、对海洋生物造成伤害,到真正开始危害人类,来势凶猛,塑料回收技术的研发已刻不容缓。
关于塑料回收利用方面,物理法是目前在中国普遍应用的塑料回收技术。“物理法主要靠高温熔融,虽成本低廉,但弊端也明显,”吕兴梅说,物理法会让再生塑料品质变差,一至两次回收后便无法再利用,只能作为废弃物抛弃,形成300到500年才能自然降解的垃圾。
化学法则是把塑料降解到单体再聚合成聚酯切片,比物理法复杂得多,成本也相对高昂。
“我们的新技术用离子液体取代了传统催化剂,”吕兴梅说,离子液体的使用将反应效率提高、新鲜水用量减少、减少能耗,使经济性得到了提升。2012年,该项目得到了科学技术部“863计划”的经费支持。
离子液体是一种全部由阴离子和阳离子构成的新型化合物,是自然界中不存在的一类新物质,它也是这项技术最核心的“秘密武器”。
离子液体的运用,使传统技术下处理难度较高的塑料垃圾也可以得到充分的回收利用。以打印机碳带为例,新技术可以做到将PET降解的同时把附着在碳带上的碳粉直接回收。
吕兴梅说:“理论上降解率可达100%,塑料品质不降低。”也就是说,在理想状态下,塑料的回收利用将可进入“瓶到瓶”的永久闭合循环。
打通绿色生态的“静脉”
吕兴梅说,离子液体几乎没有挥发性、不污染空气,是绿色化学研究的前沿,应用范围也非常广泛。目前,过程工程研究所已经将离子液体用于塑料垃圾和二氧化碳回收、动力电池电解液等研究领域。
研发和推广的工作也面临着一定的困难。“成本高与缺乏认知度是目前最大的阻碍,”吕兴梅说,中国90%的塑料垃圾还在使用落后的物理法进行回收,而该项目2015年在天津滨海新区建造的千吨级示范装置,因为运营成本较高,目前运行的状况也并不理想。
吕兴梅表示,在科研团队不断改进技术、降低生产成本的同时,实现塑料垃圾的绿色循环也需要社会大众更多的认知与支持。“如切实做好垃圾分类回收、选购再生塑料制品,都是普通人可以做到的环保之举。”
张锁江说:“未来,我们希望能搭建起‘绿色技术体系’,将基础科研与应用紧密结合,加速其工业产业化,为生产的‘动脉’打造一条回收循环的通畅‘静脉’。”

爱马仕配售潜规则禁而难绝,要买包先配货你了解吗…. 

为了买到一款心仪的爱马仕品牌包,消费者必须先在店里购买其他商品,然后才有机会买到看中的产品。日前,有媒体相继报道称爱马仕存在隐形“配货标准”。爱马仕中国区客服回应表示,如果销售员让消费者为买包而配货,这种行为违反了公司规定,消费者可投诉,公司将进行严肃处理。近期,《经济参考报》记者在上海采访发现,在顾客消费过程中,爱马仕门店依然存在配货行为,消费市场存在的这些堵点和痛点始终难以消除。
“买买买”里“藏猫腻”
所谓“配货”是指消费者想要购买某款热销产品,必须先要购买其他相关产品,且金额达到一定比例,才有机会买到该产品。这种情况下,购买某款热销商品往往要额外付费。比如要购买爱马仕某爆款包,一个包标价8万元人民币,还得配购8万元人民币左右甚至更高价值的其他物件。

对于消费者和媒体的质疑,爱马仕中国方面表示,公司没有这样的规定,也没有配货的说法,包款只要有库存、没被预定、不是陈列品,就会卖给顾客。但《经济参考报》记者调查发现,爱马仕的回应与事实并不相符。
在位于上海市中心的淮海中路和嵩山路交汇处,坐落着一幢四层建筑,这是位于上海的全球第五座“爱马仕之家”。来自上海的殷女士在“爱马仕之家”和爱马仕上海国金中心专卖店都有过购买经历,也曾在国外购买过爱马仕的产品。她告诉记者,爱马仕专柜的热门款式基本都需要购买一定数额的其他商品才有资格购买,所谓的“配货”现象在国内外专柜普遍存在,尤其在国内更为明显,这是一个多年来不能明说的潜规则。
“爱马仕的做法非常隐蔽,在我的购买经历中,销售没有亲口说出‘配货’这两个字,而是含蓄地暗示再买些什么,因为之前发生过销售员明示‘配货’被客户投诉的先例。”殷女士表示,“看起来完全不强制,但就是得先购买与爆款包同等价位甚至更高的其他商品,这让人感觉作为消费者的权益被侵犯。”
爱马仕VIP客户的陈先生则向记者坦言,销售员在和他的交流中明确出现过“配货”二字。作为爱马仕十年老客户的陈先生告诉记者,爱马仕给他配有“一对一”的服务人员,对方从来不忌讳提及“配货”二字,还会帮助他做一些配货安排。“葱滞销,肉紧缺,于是买肉搭葱,爱马仕的考虑是,用畅销品带动存货去化的营销策略,不仅解决了积压商品的流动性问题,还让爆款产品显得更加珍贵。”陈先生表示。
来自上海的季女士是爱马仕上海恒隆广场店的常客。她在接受记者采访时表示,在提出要购买某款包的时候,该店的销售明确表示要求“配货”,并且告知“配货”的物品不含皮具。“这个品牌很‘傲娇’,‘配货’的比例没有固定标准,营业员有一定的权限来决定‘配货’比率。”季女士告诉记者。
“配货”竟成变相“回馈”
鉴于爱马仕隐形“配货标准”受到舆论关注,当记者询问爱马仕上海专柜的店员会否改变其营销策略时,销售人员称几乎每年都会爆出关于爱马仕“配货”的新闻,但其实给有消费记录的顾客购买爆款包的资格,是对客户的一种“回馈”。
一位曾在爱马仕北京专卖店工作的人士直言:“在专卖店里,‘配货’是敏感字眼,销售是不能说出口的。但也不是客人要买什么,销售就要拿什么,尤其是不能直接卖包给没有消费累计的顾客。”
“我们从来就没有‘配货’的说法,有一定消费记录的人就可以有购买爆款包的资格,这是对客户的回馈;没有消费记录的人想买爆款包,我们只能让顾客填写等待名单了。”爱马仕上海专柜的店员补充道,“如果有包就卖,店里的包墙早就空了。”
据业内人士透露,在奢侈品行业,采取这种营销方法的不止一家。一位业内人士向记者透露,所谓“配货”虽然在品牌官方不被承认,但仍常年存在,成为业内潜规则。“店长的作用很关键,普通款的商品会根据每家店的位置和客流相应分配,一家店只要拿到限量版或热门款的货源就不愁业绩,毕竟二手店、买手店、电商平台等渠道无法保证货源的真实性,这也加大了店家的话语权。”
爱马仕集团最新发布的业绩显示,爱马仕集团2018年收入逼近60亿欧元,净利润同比大涨15%至14亿欧元,营业利润同比增长6.4%至20亿欧元。其中,中国地区销售尤其强势。业绩报告显示,除了经典包款和新包款取得了不错的销售成绩,爱马仕的鞋履产品和手链等市场销量也很可观。
高增长市场有“痛点”
据悉,上海市市场监督管理局已就爱马仕的销售行为做进一步了解。同时,上海市消费者权益保护委员会的人士向记者表示,会继续关注后续相关的消费者投诉情况。
对于爱马仕的销售策略是否违反了相关法律法规,记者采访了相关专家。北京市广盛律师事务所上海分所律师刘春泉分析认为,现行的《反不正当竞争法》已经将“禁止搭售”的相关条款删除,主要是考虑到除了消费者有自主购买商品的权利之外,商家也有一定的自主经营权。因此,只要爱马仕没有在交易期间以强迫的手段要求消费者进行购买商品,就不会违反这一条款。
“如果不按规定完成相应学时,证券业协会将采取一系列措施。”这位证券业从业人员说,从去年8月起,收费调整为15元/学时,公司每人每年仍至少缴纳150元,“后续执业培训有必要,但收费标准就是协会一纸文件制定的,尤其是协会收取网络培训费,成本很低,非营利机构却大肆敛财,让人想不通”。
记者采访发现,通过一系列从业强制措施,责令从业人员必须参加后续职业远程培训,除证券业外,在基金、期货等金融行业协会也有类似情况。据中国证券业协会数据显示,截至2017年全国证券从业人员总数超过35万人。照此计算,仅此一项,每年远程培训收费额超过5000万元。
类似的情况并非个案。一名基金公司从业人员告诉记者,以网络培训费为例,每个基金从业人员收取网络培训费225元,粗略估计,我国基金行业从业者有数十万人,以此基数进行计算,基金业协会每年收取的网络培训费总额在千万级规模。然而,协会的网络培训课程的制作成本相对较低,要远远低于协会收取的网络培训费用总额。
除了网络培训费,还有会费。“协会会费的额度,每年从数万元到数十万元不等,”该基金从业者说,协会定位是为行业企业做好服务,而非营利性质,协会收费应该是可以覆盖其成本支出就可以了,尤其是那些承担着一些行政管理职能的协会,手里掌握着巨大的权力,更应该在费用收取方面慎之又慎。越是承担有重要审批职能的部门,在向企业提供有偿收费服务时,越是需要严格自律和接受来自外界的严格监督。
部分从业者呼吁,类似证券业协会、基金业协会这种协会,虽然不是政府部门,但是承担着很多和政府行政部门一样的管理职能并拥有审批权力。当前政府行政部门多次推动行政审批的透明、限时等方面的优化,这些协会的主管部门也应该督促协会多做一些方便企业、提高审批效率的改进工作。
细化协会职能定位 提高管理收费透明度
业内专家表示,行业协会商会乱收费多轮整治后,协会商会管理水平有所提升,但在管理机制、收费冲动、职能划分等方面仍存在薄弱环节。
业内人士反映,“行业协会商会与行政机关脱钩”后,一些行业协会仍承担行政职能,但履职过程中存在操作不透明等情况。
“政府行政审批项目现在都变得透明高效了,比如有的审批项目直接明确限定5个工作日办结,或者无法办结,也要给个反馈,告诉企业应该补充什么材料,但是,一些协会在审批环节透明度上有待提升,”一私募基金从业人员告诉记者,公司向所在协会提交会员申请,已经半年多了,犹如泥牛入海、杳无音信,既没有回复说哪个条件不行,也没有回复是否符合条件,没有收到任何反馈。
“我前往协会咨询处窗口咨询过,被告知申请仍在办理中。”该从业人员称,后来,他委托熟人向协会内部消息灵通人士打听,得知会员审批业务暂停。在协会咨询处,他还看到一些外地的基金公司前来咨询。相比而言,这些外地公司来北京跑一趟进行咨询,所耗费的精力、时间成本更大。但是,这些咨询窗口经常安排一些从外单位借调过来的非正式员工,他们自己对相关流程业务都不掌握不熟悉,很难精准地回答咨询者的问题,往往草草记录下来,应付了事。
根据《中华人民共和国证券投资基金法》,基金管理人、基金托管人应当加入中国证券投资基金业协会。这家协会承担着私募基金公司基金产品的登记、备案等职能。
中国证券投资基金业协会有关负责人接受记者采访时表示,2018年5月以来,一些私募基金风险暴露,协会严格筛选会员资格。为控制风险,协会需优化会员入会及管理机制,严格控制会员准入。
对此,相关基金公司认为,对会员准入机制严格要求是应该的,也是基金公司能够理解的,但是,再怎么严格的标准,首先应该是公开、透明的,不应该像现在这样准入、审核不透明,企业无所适从,这容易出现暗箱操作、权力寻租,“在政府行政审批事项都已经健全办结时限与反馈机制的情况下,承担行政职能的协会,不应该成为审批改革、优化营商环境的‘盲区’”。
“目前协会正在优化会员申请流程,”中国证券投资基金业协会有关负责人解释说,私募基金登记备案是法规要求。但任何协会的入会申请及办理流程,都不是行政审批,与履行登记备案手续不同,不属于公权力范畴。证券期货基金行业的协会审慎办理入会,是自律管理的过程。协会办理会员入会,尽管法规规定机构要通过申请入会,但并不意味着协会无条件办理入会,在某个风险爆发的特定阶段,协会审时度势地做一些审慎安排,一方面是协会的自主事项,另一方面也是证券期货基金行业作为金融体系重要组成部分的特殊属性需要。
该负责人表示,在我国经济面临转型的背景下,最近几年,我国的金融体系,包括直接融资与间接融资如何有机结合、有效服务国家经济发展大局,这些都正在发生巨大的、快速的变化,新形势、新问题也层出不穷。包括登记备案和入会等自律管理流程,都必须随时响应这些变化、问题和风险。由于我国金融服务体系还在走向成熟,相关机制的稳定、透明,当前正处在逐步形成不断完善的过程中。
专家建议,一方面,进一步细化相关行业协会职能定位。乔新生说,行业协会的行业管理,并非行政职能的简单移位,两者之间存在本质区别。应对部分承担行政职能的协会,制定权力清单并公开,参照行政审批改革要求强化日常管理。其他协会,则应通过市场化“优胜劣汰”。
另一方面,增加行业协会管理与收费透明度。海南现代管理研究院院长王毅武建议,针对政府委托授予相应管理职能的行业协会容易成为乱收费“重灾区”的特点,应完善政府购买机制,明确涉企收费清单,公开缴费依据、标准;加强审计、核查力度,公开审计结果,逐步提高作为非营利性行业协会的财务透明度,增强公信力。
从知情权的角度,国浩律师(上海)事务所律师朱奕奕分析认为,《消费者权益保护法》第八条规定,消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受服务的真实情况的权利。同时,第二十条规定,经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息,应当真实、全面,不得作虚假或者引人误解的宣传。因此,商家提供商品,应当要向消费者提供明确的、真实的、客观的商品信息,在这个基础上,双方才能进行明确的交易。但商品的库存信息是否属于“消费者知情权”的规制范围,爱马仕的做法是否涉嫌侵犯“消费者知情权”,目前看来存有较大的争议。
不过,需要一定的消费累计才可以购买某商品的做法,或涉嫌违反消费者公平交易的权利。朱奕奕分析表示,根据《消费者权益保护法》第十条的规定,消费者享有公平交易的权利,有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件。就此看来,爱马仕设置隐形的消费累计条件,这一做法的合规性需要有关部门进一步调查取证。
专家表示,爱马仕这样的国际大牌拥有强大的法务团队,往往手段隐蔽,从而能够“巧妙”地规避合规风险,但无论上述做法是否违反我国相关法律规定,爱马仕的营销手段依然有待商榷。虽然品牌有营销的需求,但产品本身才是所有消费者都关注的,如果一味消耗自身的品牌效应做营销,长此以往会消耗品牌的好感度。
来自全球管理咨询公司贝恩公司发布的2018年度《中国奢侈品市场研究》显示,去年中国奢侈品市场整体销售额延续2017年的增长势头,增速连续第二年达到20%,中国消费者在全球的奢侈品消费总额占全球市场份额的33%。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为,未来中国市场对高端消费将有更多需求,消费者也将日益成熟,品牌若要在中国市场有长远发展,就要尊重中国的消费者,这样才能实现消费者与经营者之间的共赢。
在全球化的历程中,中国参与经济全球化的角色从“世界工厂”变为“中国市场”,消费对我国经济持续平稳增长形成了有力支撑。上海高级金融学院副院长、市场营销学教授陈歆磊表示,我国的消费市场还存在着一些堵点和痛点需要去解决,市场机构要更加关注消费者的需求和感受,市场监管要更加转向维护消费者利益,我国应该努力通过法律和制度来规范本国消费市场,这样才可以进一步激发消费的潜力和市场的活力。

试点5年后携号转网为何仍面临重重障碍…

通过对比就会发现,新出台的携号转网流程,不仅简化了携号转网的流程,还大大缩短了携号转网的生效时间。不过,消费者最关心的还是,试点了8年后,携号转网何时能够在全国推广?
携号转网仍有重重障碍
不可否认,携号转网新规简化了很多流程,但并没有解决携号转网难的问题。从试点8年的情况来看,三大运营商设置的重重障碍,阻挡了消费者携号转网的热情。眼下,消费者要想携号转网仍然是困难重重。
来自《湖北日报》的报道称,12月1日,来营业厅咨询携号转网的用户多,真正办理的少。如果用户参与合约机、家庭宽带绑定等指定套餐,普通话费、流量套餐均需要逐一解除绑定。湖北电信紫阳路营业厅店长表示,上午两个小时接待的携号转网客户中,有1人成功转入,还有3人因为“协议尚未到期”等原因无法转出,需要前往携出方咨询办理。
事实上,三大运营商对于携号转网资本的要求是非常苛刻的,哪怕有一点不符合,用户也无法办理携号转网业务。更重要的一点是,为了避免用户携号转网,很多地区的运营商都会给用户免费赠送一些业务,这样就能限制用户转网。除此之外,三大运营商最近两年推出的一些新业务,也是携号转网的障碍。
在中国移动拿到了固网牌照后,三大运营商都推出了宽带融合业务,即宽带和手机号码绑定,一些话费高的用户,可以免费使用宽带。在变相的免费诱惑下,很多消费者都办理了融合业务。在携号转网中,一旦办理了融合业务就很难转到其他运营商,除非把融合业务拆除。然而,拆除了融合业务后,免费宽带就不能使用了。为了继续使用“免费”的宽带,很多消费者只能打消携号转网的念头。
毋庸置疑,优化了流程后,消费者携号转网仍面临来自三大运营商的重重障碍,这也是携号转网无法全国推广的一个重要原因。未来,要想在全国推广携号转网,必须打破三大运营商设置的重重障碍。
如何破除携号转网的障碍
从一些数据上来看,试点8年的携号转网,成功率并不高。来自工信部的数据显示,2012 年的时候,天津、海南两个省份经过 2 年时间的试点,成功携号转网的数量却越来越少,后期几乎陷入停滞。截至 2013 年7月,天津和海南两地成功携号转网用户只有 6 万左右。这样算下来,携号转网累计成功率只有 0.27%。
众所周知,国内电信行业经过多次拆分后,中国移动一家独大的局面已经很难打破。加之携号转网本来就是三大运营商之间的争夺战,为了自身利益,各大运营商都不希望自己的用户转投到竞争对手那边。正因于此,携号转网经过8年的试点后,仍然很难在全国大面积推广。数据显示,截止到今年10月,国内三大运营商的移动电话用户总数达15.5亿户,其中4G用户总数达到11.6亿户。携号转网用户所占比例虽然小,但基于庞大的市场基数,携号转网的绝对需求量依旧可观。
面对消费者庞大的携号转网需求,三大运营商一直用回馈用户的方式,为携号转网设置了重重障碍,以避免用户流失。举个简单的例子,中国移动经常会推出存话费返话费的活动,一旦用户参与了这类优惠活动就无法携号转网。说白了,这是中国移动用补贴留住用户的一种营销方式。此外,诸如亲情号码、副卡等新业务,也是阻止消费者携号转网的障碍。从技术上来说,三大运营商为携号转网设置的障碍是完全可以打破的。
去年,笔者参加了中国联通存话费返话费的活动,按照规定是无法购买合约手机的。不过,联通营业厅的工作人员,直接通过系统提前结束了存话费返话费的合约,并把剩余的话费直接退回后,并当场直接办理了苹果合约机。由此不难看出,运营商的支撑系统完全可以提前取消各种优惠。也就是说,能否打破运营商为携号转网设置的障碍,很大程度取决于三大运营商的意愿。
写在最后:经过8年试点,流程简化是携号转网的一大进步,这一定程度上能够提高携号转网的成功率。不过,携号转网要想在全国推广,单靠一个简化的流程是不行的,还要打破三大运营商设置的障碍。
从汽车,到手机,再到彩电,这些实体行业正面临市场萎缩的严峻考验。中汽协的数据显示,中国汽车销量9月同比下滑11.6%,创近7年来最大降幅。IDC公布的2018年Q3全球智能手机出货量数据显示,该季度较去年同期出货量下降6%。同样,彩电市场的表现也不容乐观。奥维云网最新数据显示,今年第三季度彩电市场销售量1041万台,与去年同期基本持平,但零售额仅为303亿元,缩水54亿元,同比大幅下滑15%。
可见,很多实体产业都经受着前所未有的考验。如何破局?我认为,实体产业最根本的还是要从产品入手,通过技术创新,为传统产品打上新科技的烙印,用更好的产品品质和使用体验,扭转不利的行业局面。另外,构建新的产业模式,适应新的产业环境、消费环境,让市场更有活力。
在这种形势下,创维于11月22日提出了“新硬件”战略,通过软硬件融合打造全新的产业生态,对推动电视行业的发展有作用,对实体产业转型也具有启发意义。
技术创造新价值由创维“新硬件”战略看制造业的转型
创维业绩逆势增长,背后有怎样的变革
虽说很多行业的发展处于低迷的状态,但每个行业都不乏逆势增长的品牌。在彩电行业,创维过去几个月的业绩就可谓非常抢眼。数据显示,8-10月份电视市场整体呈现负增长的态势,但是创维却实现逆势正增长,8月份创维逆势增长12%,9月份增长3.6%,10月份增长41%;整个双11家电市场量下降10%,创维逆势增长37.4%,是所有传统企业当中唯一逆势增长的企业,而且增长势头还很强。问题来了,创维是如何实现业绩逆势增长的呢?透过11月22日创维在乌镇举办的新硬件战略发布会,我们也许能找到一些答案。
发布会上,深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司 CEO王志国,介绍了“新硬件”战略。需要注意的是,虽说叫“新硬件”,但是这个战略概念并非字面意思那么简单。新硬件:即 “硬件+系统+内容+AI算法”,是对多种先进技术的综合应用,是打通技术边界后出现的新硬件产物。很显然,创维所说的新硬件不是某项技术的突破,而是多种软硬件技术对传统电视产品的赋能。因此,我个人认为,这就相当于重新定义了电视产品。
技术创造新价值由创维“新硬件”战略看制造业的转型
回顾电视行业最近五六年的发展历程可以发现,在互联网势力和大量新资本注入电视市场后,电视行业受到了很大的冲击。为了应对新的挑战,很多电视企业盲目的跟风,忽视了产品创新,而是大打价格战,以及发起营销战,力图获得市场规模优势,打倒其它电视厂商。但是,这种思路属于本末倒置,短期的经济利益之后,出现了创新投入不足,新技术难产等很多弊端,市面的电视产品开始陷入同质化弊端,把电视行业拖进了低价竞争的境地。
伴随某些互联网电视企业资金链断裂,很多企业产生警醒,低价竞争情况得到了一定的遏制,但价格战并没有完全停止的迹象。我掌握的资料以及多家调查机构数据显示,彩电行业的利润率水平已经由之前的4%左右下降到近两年的1.5%,有些企业的利润甚至低于1%。从行业发展来看,长期深陷价格战的彩电行业,已经陷入了一个发展怪圈之中,这直接导致前文提到的电视市场出现负增长的窘境。
通过创维逆势增长的数据可看出,电视行业并非无法摆脱价格战,只是需要彻底扭转发展思路,再次拥抱创新,回归产品价值。在电视行业亟待转型的关键阶段,创维提出“新硬件”战略等于树立了“灯塔”,为行业发展提供了方向指引。所以说,创维这次的战略发布会召开的很合时宜,很有必要。
当技术创新到一定程度,会引发产业生态变化
从消费者的角度来看,在激烈的价格战中创维业绩能够逆势增长,是产品得到消费者认可的必然结果。正因于此,创维才会把“新硬件,新价值”作为新的发展战略。实际来说,透过创维的一些产品就会发现,新硬件早已经融入到一些产品中,而新价值则是创维用产品阐述的新理念。
经过了CRT到LED技术变革后,彩电显示技术最近几年一直围绕分辨率做文章,从720P到2K,再到4K,多种技术的应用,提升了彩电的视觉体验,这是消费者能够清楚感知到的变化,但目前的电视技术仍有不足之处。为此创维一直在技术创新上寻求突破。创维研发的变色龙AI画质芯片、全时AI、杜比全景声等技术,让创维电视能够更逼真的呈现画面,并带来音效的临场感,把行业标准抬到了新高度。
更重要的是,通过这次发布会提到的内容,我还发现了另外一点,即:当技术创新到一定程度,企业不仅能提高硬件品质,为用户带来全新的使用体验;同时,各种技术的有效叠加,甚至会对产业模式和行业生态带来变革。比如说,创维的新硬件,凭借差异化特征具备更高的盈利空间,而且全新的产品可以通过内容运营和服务推送,具备更高的商业运作价值,这些新增价值点,为创维重新定位经销商关系,提供了便利。
创维提出让经销商等合作伙伴成为创维合伙人,今后共同创造并分享行业价值。虽然是重塑经销商关系,但在业内很多同行看来,这无异于改变了行业生态,对产业价值进行重新分配,让产业链上的伙伴有更多机会分享电视的后续运营价值。这些价值是持续的,不断增长的,对经销商等伙伴来说是更大的激励。凭我对新硬件战略的理解,这种后续运营价值会通过创维最新发布的酷开系统7.0来实现。酷开系统7.0是全视频交互系统,改变了内容展现形式,同时也让交互更顺畅,在内容深度融合的基础上,通过对用户行为的大数据分析,以视频流的形式智能推荐内容,拥有更好的大屏运营价值,让创维所说的价值共享变为现实。
技术创造新价值由创维“新硬件”战略看制造业的转型
不难看出,从硬件到软件,再到内容推荐,创维一直用技术驱动用户体验的革命。在其他彩电品牌还痴迷于价格战的时候,创维已经用技术创新驱动产品升级和生态价值的变化。从最近半年多的销售业绩来看,创维变革的思路是正确的。显然,创维新硬件战略包含着它对电视产业生态的理解,以及重构生态的决心。这种决心是基于创维技术创新的积累,是创新从数量提升到完成质变的过程。这是我对创维新硬件战略的理解。
写在最后:在彩电行业销量、利润双双下滑的局面下,创维用技术驱动行业变革,实现了销量和利润的良性增长,这是一次成功的探索。在消费升级的大趋势下,低迷的实体经济面临来自互联网的冲击,创维的逆势增长,为实体经济转型提供了非常深远的借鉴意义。